PERSONAJE
Publicado 10 noviembre, 2026
Julio De La Mar
Criterio humano en la era de la inteligencia artificial
El abogado Julio De La Mar reivindica el discernimiento, la serenidad y la capacidad para comprender la complejidad humana en épocas algorítmicas.
El derecho después del algoritmo
Con más de treinta años de experiencia, el jurista, humanista y negociador estratégico Julio De La Mar considera que el derecho atraviesa un cambio decisivo. “Ya no basta con conocer la norma ni con aparecer cuando el conflicto estalla: el verdadero valor está en anticiparlo”, explica.
Para De La Mar, el abogado que participa en decisiones empresariales necesita comprender la operación, el entorno económico, los intereses en juego y las consecuencias reputacionales y humanas de cada movimiento. En ese sentido, el derecho empieza a funcionar como toda una arquitectura que facilita la toma de decisiones.
“La inteligencia artificial ha acelerado esa transformación”, reconoce. Revisar contratos, comparar documentos, identificar patrones y detectar inconsistencias en grandes volúmenes de información son ahora tareas que pueden desarrollarse con mayor eficiencia a partir de su uso. Sin embargo, De La Mar limita su rango de acción.
“Una máquina puede ordenar antecedentes, pero difícilmente leerá la historia emocional de una relación comercial, el temor que una contraparte evita mencionar o el costo político de una cláusula impecable. Allí se requiere la intervención humana”, reconoce.
Antes de confiar en la IA
De acuerdo con De La Mar, el uso de cualquier inteligencia artificial debe estar acompañado de confidencialidad, protección de datos, verificación de resultados y responsabilidad profesional. Automatizar una tarea nunca equivale a delegar el juicio.
Negociar futuros posibles
La tecnología ha cambiado también la velocidad de los negocios. No obstante, detrás de una posición suelen esconderse necesidades, restricciones, temores o presiones que solo aparecen cuando alguien sabe escuchar con asertividad. Precisamente, De La Mar entiende la negociación como una lectura estratégica del escenario. Prepararse significa conocer alternativas, fijar límites y saber qué ocurrirá si el acuerdo fracasa. A esa disciplina añade escucha activa, regulación emocional y sensibilidad intercultural, claves en mercados conectados por plataformas y datos.
Su idea del negociador se aparta de la imagen del ejecutivo que domina la mesa mediante el volumen de su voz. “Importa comprender mejor, administrar el tiempo y preservar la flexibilidad para construir una salida sostenible”, reseña. Desde su perspectiva, una victoria que destruye una relación estratégica es, más bien, una derrota.
Las mismas concepciones estructuran su visión de gobierno corporativo. Desde De La Mar Consultores, su marca empresarial, el jurista articula derecho estratégico, reorganización empresarial y criterios ambientales, sociales y de gobernanza bajo una premisa práctica: las reglas jurídicas bien diseñadas pueden acelerar el crecimiento. “Una estructura clara ordena responsabilidades y facilita alianzas”, explica De La Mar.
Cómo afrontar una negociación exitosa
“Antes de responder a lo que la otra parte exige, conviene identificar qué necesidad intenta proteger. Distinguir posición e interés puede abrir soluciones que nadie ha puesto sobre la mesa”.
Julio De La Mar
La calma como tecnología interior
En medio de algoritmos y sistemas que prometen decidir más rápido, Julio De La Mar privilegia el estado interior de quien toma la decisión como variable clave. La presión puede deformar la percepción, de modo que una junta directiva ante una crisis puede confundir urgencia con importancia, defender una posición por orgullo o reaccionar desde el miedo. “La serenidad se convierte entonces en disciplina estratégica”, considera.
Esa convicción conecta su práctica profesional con ‘El arte del buen vivir’, inicio de una trilogía literaria dedicada a la calma, la disciplina y la conciencia. Al respecto, el autor declara: “Nunca habíamos dispuesto de tantas herramientas para ahorrar tiempo y, sin embargo, pocas generaciones habían vivido con semejante sensación de prisa”.
Para De La Mar, la hiperconectividad también exige aprender a seleccionar. No toda notificación merece atención, no toda urgencia exige obediencia y no toda posibilidad tecnológica representa progreso. Su propuesta resulta muy pertinente. Frente al entusiasmo por automatizarlo todo, recuerda que las decisiones relevantes siguen necesitando contexto y conciencia. “La inteligencia artificial puede ampliar capacidades. El análisis de datos puede revelar patrones invisibles. Pero ninguna tecnología exime a quien decide de preguntarse para qué, con qué consecuencias y a favor de quién”, concluye.
Quizá allí resida la innovación más difícil: utilizar herramientas cada vez más veloces sin entregarles el gobierno de nuestro criterio. Para Julio De La Mar, el futuro pertenecerá menos a quien acumule respuestas que a quien conserve la lucidez suficiente para formular las preguntas correctas en los momentos decisivos.
